你肯定見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)景——超市貨架上堆滿紅綠包裝的糖果，開(kāi)銷者卻徑直走向收銀臺(tái)。但去年杭州有家社區(qū)便利店，靠一篇《弄丟圣誕襪的第七年》的軟文，把糖果營(yíng)業(yè)額從日均300元拉到5800元。這中間到底藏著什么魔法？
先看三個(gè)作死寫法
- 把配料表當(dāng)圣經(jīng)念（沒(méi)人關(guān)心白砂糖含量）
- 只拍糖果特寫不造場(chǎng)景（美得像化學(xué)元素周期表）
- 瘋狂強(qiáng)調(diào)折扣力度（顯得像臨期處理貨）
上海某進(jìn)口超市踩過(guò)雷，推文寫"比利時(shí)純可可圣誕禮盒"，轉(zhuǎn)發(fā)量個(gè)位數(shù)。后來(lái)改成"藏在辦公桌抽屜的甜蜜救援"，配圖是加班族偷吃糖果的抓拍照，當(dāng)天賣空庫(kù)存。看見(jiàn)沒(méi)？場(chǎng)景共鳴比產(chǎn)地重要十倍。
數(shù)據(jù)對(duì)比更加直觀
| 傳統(tǒng)寫法 | 故事化寫法 | 轉(zhuǎn)化率變動(dòng) |
|---|---|---|
| 精選六國(guó)風(fēng)味 | 集齊七國(guó)糖果召喚圣誕老人 | +220% |
| 買二送一 | 偷抓一把塞進(jìn)他大衣口袋 | +180% |
| 限量100份 | 去年沒(méi)搶到的媽媽正在路上 | +310% |
廣州寶媽群流傳的神操作：某母嬰店把糖果樣品縫進(jìn)圣誕襪，掛在推車把手上。媽媽們拆襪子的過(guò)程被拍成短視頻，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷售額增強(qiáng)470%。這招狠在把試吃變成尋寶游戲。
情感爆破點(diǎn)怎么埋
成都某社區(qū)團(tuán)購(gòu)搞過(guò)測(cè)驗(yàn)：A組推文寫糖果口感，B組講單親媽媽為女兒扮圣誕老人的故事。結(jié)局B組訂單量多3.8倍，更意外的是連帶毛絨玩具銷售額上漲。后來(lái)他們總結(jié)出"三幕劇架構(gòu)"——鋪墊懸念、制造沖突、甜蜜收?qǐng)觥?/p>
節(jié)日密鑰破解清單
- 把糖紙折成圣誕樹(shù)教程
- 收集開(kāi)銷者的童年圣誕遺憾
- 用糖果顏色做性格測(cè)試
- 舉辦"最難吃的圣誕糖果"評(píng)選
最絕的是南京某高校便利店，讓學(xué)生用糖果在櫥窗拼貼愿望，每賣出一包就摘一顆糖下來(lái)。這一個(gè)動(dòng)態(tài)裝置讓日均銷售額從80包漲到500包，學(xué)生們生怕自己的愿望糖被買走。
平臺(tái)特性要拿捏
不一樣渠道得用不一樣鉤子：
→ 朋友圈文案要像閨蜜私聊
→ 小紅書得教糖果的100種藏法
→ 抖音必須拍拆糖紙的ASMR
深圳有家店專門培訓(xùn)店員當(dāng)戲精，在抖音拍"抓包偷吃現(xiàn)場(chǎng)"系列。最火的一條是店長(zhǎng)追著試吃員滿店跑，背景音全是糖果袋的窸窣聲，這條視頻帶來(lái)2300單團(tuán)購(gòu)預(yù)約。
本人觀點(diǎn)撂句實(shí)話
賣了五年圣誕糖果才發(fā)現(xiàn)，開(kāi)銷者買的根本不是糖，是補(bǔ)童年遺憾的機(jī)會(huì)。上周看見(jiàn)個(gè)爆款推文，標(biāo)題是"1999年藏在枕頭下的糖化了"，點(diǎn)進(jìn)去是復(fù)刻版懷舊糖果盒。故此啊，能把人鼻子寫酸的軟文，銷售額肯定差不了。對(duì)了，千萬(wàn)別提醒他們吃糖會(huì)胖——圣誕老人都不在乎卡路里，你操什么心？
上一篇：圣誕禮物慌？3個(gè)場(chǎng)景解鎖完美圣誕儀式感
下一篇：圣誕約會(huì)前夜 如何選對(duì)內(nèi)衣裳？
標(biāo)題：圣誕糖果軟文怎么寫能讓銷量翻倍？
地址：http://www.pananda.cn/xinwen/117690.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
