（真實(shí)案例）去年有家初創(chuàng)公司掏出20萬(wàn)找代運(yùn)營(yíng)，結(jié)局閱讀量全靠機(jī)器刷，轉(zhuǎn)化率不到0.3%。創(chuàng)始人老李蹲在寫(xiě)字樓抽煙時(shí)跟我說(shuō)："假若早點(diǎn)知道這些門(mén)道，至少能省下15萬(wàn)..."
怎么識(shí)別偽專家公司？
某母嬰品牌商圈總監(jiān)透露的篩選三步法：
- 要求查看近半年作品的后臺(tái)數(shù)據(jù)（非截圖）
- 突擊檢查合作媒介的記者證編號(hào)
- 詢問(wèn)"如何處置突發(fā)負(fù)面輿情"
對(duì)比兩家公司的反應(yīng)：
| 測(cè)試項(xiàng) | 網(wǎng)紅公司A | 老牌公司B |
|---|---|---|
| 數(shù)據(jù)透明度 | 僅給Excel | 開(kāi)放API接口 |
| 響應(yīng)速度 | 48小時(shí) | 2小時(shí) |
| 報(bào)價(jià)明細(xì) | 打包價(jià) | 按CPC計(jì)費(fèi) |
預(yù)算有限該選哪種模式？
跟10個(gè)甲方朋友深聊后總結(jié)的規(guī)律：
- 月耗5萬(wàn)以下：找媒介直營(yíng)團(tuán)隊(duì)（避開(kāi)中間商抽成）
- 5-20萬(wàn)區(qū)間：用眾包平臺(tái)競(jìng)標(biāo)（至少比價(jià)3次）
- 20萬(wàn)以上：必須簽對(duì)賭契約（保ROI基準(zhǔn)線）
有個(gè)狠人老板自創(chuàng)驗(yàn)真術(shù)：同時(shí)找3家公司寫(xiě)同主題軟文，混發(fā)后看哪篇自然流量最高。誠(chéng)然多花2倍錢(qián)，但找到了真命天子團(tuán)隊(duì)。
避坑指南：5個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)
- 聲稱"和全網(wǎng)KOL有合作"（真有資源的都亮具體名單）
- 承諾"保證上熱搜"（正經(jīng)公司只會(huì)預(yù)估概率）
- 首推微信大號(hào)（現(xiàn)在流量早往短視頻傾斜）
- 合同出現(xiàn)"粉絲量"指標(biāo)（應(yīng)該簽轉(zhuǎn)化率條款）
- 用海外服侍器發(fā)稿（國(guó)內(nèi)收錄幾率暴跌60%）
獨(dú)家行業(yè)黑話翻譯
- "全案服侍"=把現(xiàn)有內(nèi)容重新排列組合
- "精準(zhǔn)投放"=同時(shí)發(fā)100個(gè)群然后試試看
- "病毒式傳播"=雇大學(xué)生當(dāng)水軍刷屏
- "輿情監(jiān)控"=每天給你發(fā)百度快照截圖
某食品集團(tuán)就是被"品效合一"這一個(gè)詞坑了80萬(wàn)，后來(lái)改用"進(jìn)店掃碼率"和"復(fù)購(gòu)率"做KPI，效果立竿見(jiàn)影。
（突然想起個(gè)事）上個(gè)月參加行業(yè)閉門(mén)會(huì)，聽(tīng)到個(gè)震驚數(shù)據(jù)——頭部新聞公司續(xù)約率其實(shí)不到27%，遠(yuǎn)低于表面風(fēng)光。反而是那些專注細(xì)分領(lǐng)域的小團(tuán)隊(duì)，比如說(shuō)專攻醫(yī)療器械類文案的四人工作室，續(xù)約率能到89%。所以啊，別迷信公司規(guī)模，核心看有沒(méi)有懂你行業(yè)黑話的操盤(pán)手。就像尋找對(duì)象，三觀合比長(zhǎng)得帥重要多了...
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標(biāo)題：哪家軟文公司不會(huì)坑甲方預(yù)算？
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