"你知道朋友圈刷屏的探店視頻，可能比你家一個月伙食費(fèi)還貴嗎？"上個月幫開烘焙店的表妹找推廣，問了三家報(bào)價——大學(xué)生兼職要價800，MCN機(jī)構(gòu)開價3萬，還有個自由撰稿人報(bào)出5千帶全套短視頻。最后選了中等價位的方案，結(jié)局視頻發(fā)布后播放量卡在502這一個詭異數(shù)字，還不如表妹自己拍的手機(jī)花絮。
行業(yè)報(bào)價黑話解析
- "素人種草"=找學(xué)生兼職拍九宮格（預(yù)算500-2000）
- "腰部KOL"=10萬粉左右的博主（單篇8000-3萬）
- "品效合一"=保證根基閱讀量（通常要加30%服侍費(fèi)）
| 要求場景 | 合理報(bào)價區(qū)間 | 效果預(yù)期 |
|---|---|---|
| 新店開業(yè)造勢 | 5000-1萬 | 200+到店轉(zhuǎn)化 |
| 天貓爆款沖刺 | 3-8萬 | 搜索量增長50%+ |
| 品牌形象升級 | 10萬+ | 行業(yè)聲量進(jìn)TOP10 |
平臺隱組成本表
在杭州某MCN機(jī)構(gòu)看到的內(nèi)部價目表：
· 公眾號閱讀量0.8-1.2元/個（需包5000起）
· 小紅書素人筆記380/篇（帶5張精修圖）
· 抖音消息流CPM 30元起（轉(zhuǎn)化另算）
最坑的是"套餐優(yōu)惠"——買10送1的結(jié)局是拿你的賬號給新人練手。
救命砍價話術(shù)
跟資深媒介采購學(xué)的三句還價金句：
- "我們預(yù)算有限但可給商品置換"（適合美妝服飾）
- "長期合作的話能不能走私賬"（省13%增值稅）
- "能不可以用我們的拍攝素材降低成本"（省800-2000/天）
這些錢千萬別省
去年某護(hù)膚品牌省了500塊沒買數(shù)據(jù)維護(hù)，結(jié)局爆文剛上熱搜就被競爭對手舉報(bào)限流。還有餐飲店圖便宜沒簽補(bǔ)充契約，博主把競品餐具拍進(jìn)畫面也沒法追究。最坑的是找個人接單不開發(fā)票，被稅務(wù)稽查時罰款比推廣費(fèi)還高。
現(xiàn)在看見報(bào)價單都條件反射看這三處：是不是含稅、有無隱形排期費(fèi)、違約怎么賠償。建議新手準(zhǔn)備20%的機(jī)動金，用來應(yīng)對拍攝當(dāng)天下雨改期、博主突然漲價這些破事。記住，好的新聞推廣平臺不是買來的，是甲乙雙方扯皮三個月磨出來的——就跟燉老母雞似的，火候不夠就是清湯寡水，火候過了又容易糊鍋。
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標(biāo)題：為什么同篇軟文有人收500有人收5萬？
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