熱點聚集
新手最怕聽到這句話："具體預算要看方案"對吧？去年我幫開奶茶店的老王問價，5家公司報了從9800到15萬不等的價格，差點把他逼瘋。今天就跟你掏心窩子說說這里頭的門道。
▍ 基礎認知篇
#為什么報價差距能差15倍？#
跟你說實話，推廣費用就像麻辣燙——有人花15元吃飽，有人加和牛海鮮花150元。主要差在這三點：
- 渠道選擇：朋友圈廣告1毛/曝光，百度競價可能10元/點擊
- 服務深度：代運營每月5000起，陪跑式顧問2萬起步
- 數據要求：只要曝光量的話5000夠，要精準轉化得3萬打底
舉一個實例：鶴壁某機修廠每月花6800做百度+抖音，三個月后成交5單就回本。但要是找個全案公司做品牌包裝，沒10萬下不來。
▍ 場景實戰篇
#小微公司怎么省錢？#
看這一個對比表就明白：
| 需求 | 低配方案 | 高配方案 | 效果差異 |
|---|---|---|---|
| 公眾號漲粉 | 轉發朋友圈（0成本） | KOL帶貨（5000/篇） | 后者粉絲質量高3倍 |
| 網店引流 | 直通車（3000/月） | 直播代運營（1.5萬） | 轉化率高47% |
| 品牌塑造 | 新聞推廣（200/篇） | 紀錄片拍攝（8萬起） | 溢價能力提高200% |
#怎么避免花冤枉錢？#
記住這一個口訣："三問三不要"：
- 問清楚點擊單價（別信打包價）
- 問退款條款（效果差能退多少）
- 問案例數據（要帶時間軸的）
- 不要年付套餐
- 不要機器人推廣
- 不要保量承諾
▍ 防坑指南篇
去年有個做母嬰的朋友，被忽悠著簽了3萬的"全網營銷套餐"，結果發現就是在58同城發帖子。教你個絕招：要求查看推廣后臺實時數據，真的操盤手都敢當場登錄賬戶給你看。
#特殊行業怎么定價？#
殯葬服務的王老板給我透了底：
- 百度詞包月1.2萬（含"殯儀服務"等20個詞）
- 知乎問答3000/篇（帶專業認證賬號）
- 短視頻策劃8000/月（避開敏感詞）
三個月花了5萬，咨詢量從3個/月漲到27個/月
#如何判斷該不該花錢？#
教你個土方法：算單客成本。開火鍋店的老李這樣算：
- 推廣費每月6000元
- 帶來60桌客人
- 每桌凈賺150元
只要推廣成本＜90元/桌就能持續投
筆者的血淚忠告
見過最坑的是某代運營公司，收2萬月費就給顧客發些網上扒的營銷日歷。要我說，初次合作就選"基礎服務+效果分成"模式，例如投1萬基礎費，再按成交額的10%抽成，這樣雙方才算是一條繩上的螞蚱！
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標題：網絡推廣到底要多少錢？
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