有哪些著名的整合營(yíng)銷(xiāo)成功案例
整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)。當(dāng)然整合營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)目標(biāo)公司發(fā)展需要，能短期見(jiàn)到效果收回資金，也需要根據(jù)自己公司各方面的實(shí)力、人脈、能力為目標(biāo)公司創(chuàng)造多大價(jià)值出發(fā)，保證這些專(zhuān)家都有真家伙，而且是目標(biāo)公司需要的，整個(gè)流程還需要自己不斷的創(chuàng)新、優(yōu)化、完善、測(cè)試、放大,需要爭(zhēng)取做到同行第一。
整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事物、贊助和顧客服務(wù)等。
特點(diǎn)：
①在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，潛在顧客處于核心地位。
②對(duì)潛在顧客深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。
③整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"潛在顧客價(jià)值"觀，與那些最有價(jià)值的潛在顧客保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。
④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行宣傳。公司不管利用什么媒體，其商品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。
⑤以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行宣傳。
⑥緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，特別是互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸、手機(jī)終端智能化以后，新技術(shù)對(duì)原有PC互聯(lián)帶來(lái)了前所未有的顛覆和沖擊，在這一過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)緊盯市場(chǎng)上的需求，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源。成一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的整合者和傳播者。就如優(yōu)秀移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融、汽車(chē)、IT數(shù)碼、房產(chǎn)等行業(yè)，已擁有一些典型案例和成功網(wǎng)民。
如何利用全媒體渠道策略做好品牌營(yíng)銷(xiāo)
如何利用全媒體渠道策略做好品牌營(yíng)銷(xiāo)？
參與：冷蕓時(shí)尚7群群友
時(shí)間：2022年4月30日
莊主：一梨-上海-公關(guān)
_以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓本人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更加多行業(yè)人士受益！
新媒體時(shí)代的來(lái)臨改變了媒體的生態(tài)環(huán)境，媒體技術(shù)革新及渠道融合已經(jīng)成為了當(dāng)今媒體發(fā)展的重要趨勢(shì)。當(dāng)下，不論是公關(guān)公司還是公司社會(huì)團(tuán)體的公關(guān)部，面對(duì)日新月異的新媒體發(fā)展和不斷變化的網(wǎng)民群眾，除了技術(shù)上迭代更新，更需要在傳播態(tài)度和理念上進(jìn)行突破，才可以殺出重圍。
｜一｜
全媒體渠道在整合
營(yíng)銷(xiāo)傳播中的運(yùn)用
莊主:
大家了解過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播或有參與過(guò)策劃嗎？
蕓友凱麗:
我參與過(guò)商場(chǎng)的活動(dòng)。
蕓友祿丹:
我沒(méi)聽(tīng)過(guò)這一個(gè)概念，但參與過(guò)策劃。
蕓友若三:
我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，這是最新的名詞嗎？
蕓友阿豆豆:
我平時(shí)在工作中主要負(fù)責(zé)內(nèi)容，較少涉及營(yíng)銷(xiāo)。
蕓友葉志丹:
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都包含在一起吧。我之前所在的公司請(qǐng)過(guò)品牌策劃公司探討過(guò)。
蕓友瓜瓜:
是選取一個(gè)領(lǐng)域，從網(wǎng)民角度來(lái)策劃活動(dòng)或做設(shè)計(jì)嗎？做品牌的都很重視這一塊。
莊主:
整合營(yíng)銷(xiāo)是打通線上與線下的一種策劃案，可說(shuō)是廣告策劃里最綜合的案例。
我先說(shuō)下線上公關(guān)傳播案例的框架。寫(xiě)一個(gè)線上公關(guān)方案最為重要的幾個(gè)部分分別是傳播策略、傳播創(chuàng)意、傳播媒體、傳播排期、預(yù)算分配。這些框架的搭建可以支撐一個(gè)至少10萬(wàn)的小項(xiàng)目，但是大家知道創(chuàng)意無(wú)價(jià)，最難的還是創(chuàng)意。
蕓友凱麗:
公關(guān)主要處理是公關(guān)問(wèn)題？還是宣傳策劃？
莊主:
兩者都有涵蓋。在傳播策略上，可以用一句話(huà)來(lái)概括出在創(chuàng)意（內(nèi)容）和媒體（流量）上分別做什么？分別實(shí)現(xiàn)什么？策略本來(lái)就比較籠統(tǒng)一些。
蕓友瓜瓜:
策略是每個(gè)公司著力的大方向。
莊主:
是的。
蕓友葉志丹:
PR只是整體整合營(yíng)銷(xiāo)的一小部分。
蕓友瓜瓜:
是的，公關(guān)工作比我們通常理解的更寬泛。
蕓友阿豆豆:
原來(lái)是這樣一層層推進(jìn)的。如今自己起的小賬號(hào)就是想到內(nèi)容就發(fā)布，時(shí)間和對(duì)應(yīng)的網(wǎng)民人就比較隨意，還沒(méi)有找到獨(dú)特的定位。
莊主:
傳播創(chuàng)意在這里也可理解為“bigidea”。這一個(gè)就跟廣告slogan（口號(hào)）一樣。一個(gè)大的基調(diào)主題，后面會(huì)發(fā)散很多內(nèi)容要與之掛鉤，穿插在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容里。
接下來(lái)是傳播媒體，好像剛開(kāi)始起號(hào)很多新人都會(huì)這樣，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提供的亦就是這樣的服務(wù)。只有創(chuàng)意（內(nèi)容）肯定不行，還必須有媒體渠道（流量）。渠道由三部分構(gòu)成：自有媒體、付費(fèi)媒體和贏得媒體，除此以外還有很多種分類(lèi)方法。
蕓友葉志丹:
“贏得媒體”如何理解？
莊主:
“贏得媒體”就是指內(nèi)容足夠精彩，引起了媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo)、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、自來(lái)水評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。還有就是定向。轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程中內(nèi)容的流量就起來(lái)了，效果就達(dá)到了。
大家認(rèn)為，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，什么是“自有媒體”？
蕓友阿豆豆:
KOL。
蕓友若三:
自己的宣傳號(hào)？
莊主:
我們自己本身就是KOL，就是大IP。
蕓友瓜瓜:
官網(wǎng)或某平臺(tái)上自己注冊(cè)的商家號(hào)？
莊主:
是的，官方網(wǎng)站、官方旗艦店、銷(xiāo)售渠道、商品包裝、官方自媒體（微信、微博、抖音、小紅書(shū)、B站等）、私域流量、員工朋友圈，這些都可利用起來(lái)。
蕓友瓜瓜:
私域流量是什么？
莊主:
例如我們的團(tuán)購(gòu)群，我們的朋友圈。
蕓友祿丹:
微信好友，粉絲群都算吧。
莊主:
是的，有點(diǎn)像微商。如果自有媒體已經(jīng)完全利用，這些渠道都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)起來(lái)了，那花點(diǎn)預(yù)算去投一些付費(fèi)媒體亦是很好的選擇。
蕓友若三:
付費(fèi)媒體會(huì)有哪些？
蕓友瓜瓜:
要怎么選擇適合的付費(fèi)媒體呢？
莊主:
除了買(mǎi)我們自己已經(jīng)涉足的平臺(tái)渠道，還可增加B站、知乎、百度、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、天貓、京東、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、分眾、地鐵。根據(jù)品牌自身情況去定制，還需要看老板的想法，這些都能組合著，也看預(yù)算。
蕓友瓜瓜:
大概要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？有哪些方面的考量呢？
蕓友祿丹:
預(yù)算確實(shí)是難關(guān)，很多剛起步的品牌沒(méi)辦法承擔(dān)。
莊主:
要考慮商品本身是什么？受眾在哪里？還需要考慮以理性的方式把效果最大化。從小額、平臺(tái)投放開(kāi)始測(cè)試會(huì)更加好。不能隨便亂投，跟領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的時(shí)候也需要拿出依據(jù)或許說(shuō)服甲方。
蕓友瓜瓜:
除了知道自己的商品定位，還需要知道各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)民群體畫(huà)像。
蕓友若三:
現(xiàn)在的廣告服務(wù)費(fèi)用很高嗎？
蕓友祿丹:
我了解抖音100萬(wàn)粉的博主，單條視頻報(bào)價(jià)基本在8-15萬(wàn)，時(shí)長(zhǎng)1-2分鐘。
莊主:
以上這些材料都有了，怎么執(zhí)行呢？我給人們發(fā)一個(gè)roadmap（路徑圖）的案例。
（
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