整合營銷有哪些特征和運作思路
談起網絡營銷，也許大家并不陌生，無論公司規模有多大，做網絡營銷的人都多多少少，網絡營銷的方式也多種多樣，但一般采取的方式是不一樣的，主要是為了使渠道在不一樣時期發揮最佳效果的傳播效果。如今網絡推廣最流行的方式是網絡整合營銷，通過整合信息，可以達到非常好的傳播效果。接下來，我要向人們介紹一下網絡整合營銷的特點和運營思路。
一、網絡整合營銷的特征。
1、把潛在顧客放在了中心位置上。
互聯網上的整合營銷是為了可以更加好地推銷商品，整合潛在顧客群體并準確定位，將潛在顧客置于整個核心地帶。以潛在顧客為中心所做的整體營銷，更加符合網民群眾的需求，之后再進行針對性的營銷推廣，自然效果會更加好，有助于商品銷售額的提高。
2、數據資料齊全。
互聯網整合行銷將整合相關數據，同時建立一個安全靠譜的數據庫。搜集到的信息可以做更詳細的數據分析，這樣就可以明確的做有效果的宣傳推廣，最終實現商品的銷售。
3、能與消費者保持長期的緊密聯系。
互聯網整合營銷是對具有一定前瞻性的數據進行整合篩選分析。通過使用大數據分析結果，可了解目標群體現在和將來需要的各種商品。持續輸出有效信息給目標潛在顧客，建立互動關系，才可以與潛在顧客保持長期的密切聯系。
二、網絡整合營銷的運作思路。
1、以整合為重點。
以潛在顧客為中心，將公司的各種資源綜合利用起來，在很大的程度上就可以實現一體化的營銷模式。集成的內容包含了各方面，如營銷的流程、方式、渠道等全方面的集成，實現了管理的一體化。
2、注重系統化的管理。
全面、系統地管理公司，有效、合理地配置公司資源。將公司劃分為不一樣部門、不一樣崗位，同時亦可是總公司、分公司等進行合理的資源調動，最后形成強大的競爭優勢。
3、強調了協調與統一的重要性。
重視營銷的協調統一是網絡整合營銷的主要思路之一，將資源重新利用再整合，發揮更具有效果的作用。
4、注重規模經濟和現代化經濟。
互聯網整合營銷使公司規模擴大，并且使其管理和運作現代化，可以客觀地將公司的基礎設施、產業資源進行一定的整合再利用。實現行業間的信息溝通，互惠互利，共發展。最終通過現代化的管理手段實現資源的有效管理。
如何進行有效果的整合營銷策劃
在各種場合我們通常能聽到一個詞叫資源，你有商品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個這是十分關鍵的步驟是營銷素材的生產和分發，例如你有一個商品，你要給你的商品準備一些營銷素材，寫一篇營銷文案或拍一個商品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或視頻宣傳片，接下來你要讓更加多人看到，把營銷文案發到各大互聯網新聞媒體或你目標消費者關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，亦是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或變換不一樣的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然后把你的寫作需求發到群里，就會有大多數人來加你。日積月累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，例如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的。這一個時刻你可以去互聯網上搜索“原創度檢測工具”，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就可以看出這一個寫手的文案是不是抄襲的。
2、需要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這一個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這一個寫手的水平。如果寫手水平可以，還需要看他的效率和誠信度怎么樣，例如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這一個人就不要使用了，因為他后面也很可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，碰到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過此類方式儲備了200個寫手，后面很多顧客的文案都是這些寫手在做。
市面上還有些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，亦就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這一個關鍵詞去互聯網上抓很多包含這一個關鍵詞的文章，然后批量替換掉里面的一些話，重新拼湊出來的文章，這一類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相對比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩個方法，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡可能可以約見面，因為見面以后信任度會更加高。我們曾經通過此類方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提及過要分析顧客的決策流程，分析完之后你就會知道你的網民在哪里，可可以在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找百度的資源，標準只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把顧客的排名做好，這一個相對簡單，淘寶亦是一樣的道理，其他平臺像抖音、微博這些。和圖文一樣，可在QQ群里找到很多機構與個人。
你也許會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，例如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或比稿，當營銷公司拿到這一個訂單以后，會接下來聯系好幾家小的營銷公司進行分包，亦就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然后這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更加多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只占很小的比例，一方面因為他們要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單來說就是省心，放心；另外一個方面，為了省這些錢，他們需要付出更加多人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼里，他們把對應的人力放在其他業務上可以產出更大的商業價值，亦就是專業的人干專業的事兒。就像房產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更為重要的事情上。
那知道了怎么聯系到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個極為重要的點，亦是營銷公司的價值，就是組裝能力！
例如，你在百度聯系到了一個專門做排名優化的人，這一個人懂技術，可更快幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為您的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這一個時刻你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然后再交給懂技術的人去給你做排名。
這一個就是你對資源的組裝能力，你首先需要明白做好這一個渠道需要完成哪幾件事兒，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯系這些人。關于各個平臺怎么做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最后再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你要什么樣的資源或找什么樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺，因為里面有很多是個人，或小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候需要明確你的需求和標準，這樣你就可以判斷你的溝通對象是不是真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也非常重要，要讓對方感覺你是他的大顧客或長期顧客，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才算是你穩定的資源。
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