網(wǎng)絡營銷計劃書的計劃摘要怎么寫
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身亦是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅僅是推廣的行動指南，同時亦是檢驗傳播效果是不是達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不能少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常亦是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相對比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。正常來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站宣傳的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問網(wǎng)民數(shù)量、與競爭者相對比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊網(wǎng)民數(shù)量等。
2、在媒體發(fā)布運營的不一樣階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、傳播效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不一樣，并不需要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、媒體發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司商品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
這一個網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在媒體發(fā)布1年后達到每天獨立訪問網(wǎng)民2000人，注冊網(wǎng)民10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：亦就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
3、媒體發(fā)布初期的基本宣傳手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購物2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)媒體發(fā)布公司新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長與品牌提高，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放互聯(lián)網(wǎng)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新商品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與公司核心商品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、傳播效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或取消效果不佳的宣傳手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這一個案例并非一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這一個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢傻贸鰩讉€基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并有步驟有目標地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，特別是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大多數(shù)網(wǎng)站都是適用的，亦就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不一樣階段需要采用不一樣的方法，亦就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難易度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有極為重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除了這一個之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃亦是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、互聯(lián)網(wǎng)廣告計劃等，這樣就可更加具體化，對更加多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站傳播效果的控制。本文略去這方面細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更加多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
市場營銷策劃書大概怎么寫
主要內(nèi)容：
（1）封面
（2）目錄
（3）前言：最好采用流程圖或系統(tǒng)圖
（4）策劃摘要：摘要一般要闡明一個策劃書的所有內(nèi)容重點若決策者非常忙碌，最好控制在二、三頁，用簡捷句子對每個項目進行說明具體如下
動機
目標及策劃的必要性
情景分析
所需資源
相關的輔助信息
預期效益
風險評估
實施中的計劃管理
（5）策劃背景、動機
（6）規(guī)劃目標
（7）情境分析（內(nèi)外環(huán)境等）
（8）方案說明
（9）使用資源，預期收益及風險評估
具體：
1）封面要求
（1）市場營銷策劃書名稱。名稱要求具體、完整、明確、規(guī)范，并且以醒目的設計表現(xiàn)出來。
（2）市場營銷策劃書文號。
（3）保密等級。一般都有保密要求。
（4）策劃人姓名或策劃組織名稱。
（5）策劃書的完成日期或修訂日期。
2）目錄和前言
在市場營銷策劃書內(nèi)容較多時，可編寫目錄。前言是對策劃所做的一般說明和內(nèi)容提示，應簡明扼要。
3）市場營銷策劃書文章內(nèi)容
（1）市場環(huán)境分析。
（2）市場機會分析。
（3）競爭對手分析。
（4）公司經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析。
（5）市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃。
（6）市場營銷策劃實施細則和行動方案設計
（7）市場營銷策劃實施的管理和控制措施。
（8）其他備選方案的概要說明。對策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價值，可做簡明扼要的歸納，在最后做一個補充說明。
4）市場營銷策劃參考的文獻資料
它主要說明市場營銷策劃的資料來源的可行性，既是對提供資料來源著的勞動成果的尊重，同時也增加了策劃的可信承度
留意：策劃方案要有清晰的進度： 1、策劃方案所需要的各項工作輕重緩急層次一目了然2、計劃的總費用和費用明細要一目了然3、策劃書中要有5W1H1E：執(zhí)行什么策劃方案（what）為什么執(zhí)行策劃方案（whay）在何處執(zhí)行（where）何時執(zhí)行（when）如何執(zhí)行（how）以及要有看得見的結論和效果（effect）
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