房產策劃教學:如何編寫營銷診斷報告
一般分為四層結構：
營銷診斷——通過現狀，找到問題深化定位——強化優勢，深化賣點策略支撐——整合傳播、高效執行開發戰略——樹立品牌、循序開發營銷診斷——通過現狀，找到問題p1:PEST分析（政治、經濟、社會、技術）——宏觀概述“技術”一般是在房產里就是指那些在建設的新工藝新技術的普及程度或應用偏好，例如“門禁系統”——普遍應用。“指紋鎖”——高端應用，等等。目的就是叫開發商知道，這些技術都有應用的可能性，在運作時，有需要可恰當增加，提高項目層次。p2:房產市場概述p3:房產市場分析——競爭樓盤p4:房產市場分析——潛在顧客p5:項目解析——地段、規劃、建筑、定位、傳播、銷售執行、品牌形象等p6:項目比較分析——與競爭樓盤（同地段的和典型樓盤和同檔次樓盤）在地段、規劃、建筑、定位、傳播、銷售執行、品牌形象等方面比較，得出項目的竟爭地位和具體優劣勢。p7:結合潛在顧客因素，找出具體優劣勢中影響銷售的因素。p8:影響銷售的因素中，強化優勢，彌補劣勢，按重要順序和成本條件進行強化和補足。——這就是核心策略。深化定位——強化優勢，深化賣點p9：提出影響銷售的最大優勢，進行深化，形成銷售賣點。p10：明晰賣點的支撐要素和表現形式。加以闡釋。p11:形成核心定位語。留意：p10：明晰賣點的支撐要素和表現形式。加以闡釋。很關鍵。里面就有“品牌形象支撐、建筑形態支撐、物業服務支撐、銷售執行支撐等等”。策略支撐——整合傳播、高效執行p12：策略概述——整合傳播、銷售執行——傳播賣點、吸引顧客。p13：整合傳播策略：案名，廣告導語，廣告口號（以定位為核心）p13：整合傳播策略：傳播路徑與方式（結合潛在顧客心理選擇）p14:銷售執行：符合項目層次的銷售形象，科學管理，激勵機制開發戰略——樹立品牌、循序開發p15:品牌開發是房產開發的高校模式：舉例說明p16:cis導入：理念、視覺、行為（結合項目提出想法）p17:品牌傳播——整合傳播策略的一小部分p18：后期發展建議——品牌先行，發展跟進p19：后期發展計劃——開發時間表p20：后期發展計劃——投資分析根據項目不一樣，營銷診斷報告也略有不一樣，這里只提供了一個思維過程，應據項目不一樣靈活調整。
營銷診斷的意義哪些
營銷診斷借用了醫療學說的一個名詞，非常形象地詮釋了這一公司的經營活動。我們認為，公司亦是人，社會學中稱之為"法人"。同"自然人"一樣，"法人"也有自己的生命周期，也有生老病死。營銷診斷就好象給公司"看病"一樣，要找出癥結所在，對癥下藥，才可以使公司"病體"回復健康和正常。
正常情況下，營銷診斷是我們為公司進行整合營銷傳播策劃工作的第一項內容，亦是我們與公司合作開始爬的第一級臺階。在與公司初始的接觸中，我們便會受到公司各級員工連珠炮似的提問，歸納起來無外乎兩種：
我們的營銷到底"病"在哪里？
我們的營銷為什么會"生病"？
不要譏笑公司的浮躁與幼稚，市場營銷太容易出差錯了。從計劃經濟時期跋涉而來的公司大多患有"免疫能力低下癥"，要在極短的時間內面對買方市場，在還沒有完全準備好的情況下，就匆忙地進入激烈的市場競爭，用不到二十年的時間去做西方工業國家一百年做的事，本身在心理和"體質"上就缺乏抵抗力。從公司的經營發展戰略到公司內部營銷環境及資源，再到具體的市場營銷組合，無一不是百孔千瘡，光靠自身的抗體恐怕己是力不從心，而且，頭痛醫頭，腳痛醫腳也使公司疲于奔命，苦不堪言。痛定思痛之后，公司終于開始說：還是治本吧！
標題：市場營銷開題報告題目(房地產策劃教學：如何撰寫營銷診斷報告)
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