為什么你寫的軟文沒人看？
上周碰到個開烘焙店的小妹，她愁眉不展給我看公眾號數據：2000字探店軟文閱讀欣賞量27，點贊還是個手滑點錯的。仔細看內容——開頭先寫自己凌晨四點起床烤面包，中間塞了8張商品圖，結尾突然開始講創業初心... 你猜受眾記住啥了？2023年《內容營銷白皮書》說啊，76%的無效軟文都存在“消息過載”癥結，就像往別人腦海里倒垃圾，還指望人家給你鼓掌。
第一眼就能識破的多余陷阱
你家樓下理發店的促銷傳單可能都比某些軟文聰明。看一看這三個要命的特征：
- 重復車轱轆話：開頭說“匠心制作”，中間講“十年堅持”，結尾又喊“不忘初心”
- 亂塞專業名詞：賣個洗面奶非要寫“采用α-羥基酸復合技術”，其實就普通果酸
- 自說自話抒情：用200字描寫晨露中的玫瑰花田，結局賣的是痔瘡膏
有次見個更絕的——母嬰品牌在兒童節推文里寫：“我們深知每個孩子都是獨特的星辰”，然后連放6個不一樣包裝的奶粉罐照片。說白了，多余軟文就是把受眾當備忘錄，生怕漏掉任何自認為重要的消息。
急救包：砍掉這些立馬見效
上個月幫健身房改過一篇專業招生軟文，原稿開頭是這樣的：
“在快節奏的都市生活中，我們秉承‘健康至上’理念，引進德國進口器械，擁有國家認證教練團隊...”
改完之后變成：
“上次體檢完，醫生說我28歲的身體有38歲的損耗——現在來鍛煉還能打7折”
數據說話：撰改后咨詢量漲了3倍，核心就干了兩件事：
- 把“我們多厲害”換成“你能得什么”
- 用具體場景替代抽象概念
你假若現在打開文檔，先把這些多余部分標紅：
超過3行的境況描寫
連續2個以上形容詞
任何樣式的創始人故事
新手最該偷師的減法秘訣
有個做寵物食品的朋友，去年靠一句話的文章爆單50萬：“你知道貓糧袋上的建議喂食量，害了多少胖貓嗎？”他跟我透露秘訣就三點：
- 單點爆破：整篇只講“精準控量”這一個痛點
- 具象化：把成分表轉化成“每勺多喂=多跑1公里”
- 留缺口：故意不說具體算法，引導私信咨詢
反觀那些寫“精選優質原料+科學營養配比”的同行，早就被算法淹沒了。記住啊，好軟文是幫網民做減法，不是給你的KPI做加法。
最近發現個有趣現象：地鐵口發傳單的都知道在A4紙上印“前20名免費”，偏偏很多公司軟文寫作時，總覺得要把公司門牌號都寫上才安心。要我說啊，與其琢磨怎么往文章里塞更加多內容，不如學學菜商圈大媽——她們吆喝“最后三斤便宜賣”時，可從來不說自己幾點起床進貨的。
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標題：多余的軟文長啥樣？3個信號+4個急救包，新手避坑指南
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