你是不是也刷到過這種保險廣告——開頭生死離別，中間商品轟炸，結尾品德綁架？上周我鄰居李姐跟我說，她屏蔽了所有保險賬號，就出于看到"不買保險就是對家室不負責"這種話。這事兒讓我突然意識到，保險軟文推送再這么寫下去，遲早把自己寫進黑名單！
為啥你的保險推文總被罵？
踩坑案例一：恐嚇式營銷
某重疾險文案："35歲查出胃癌，妻子帶著孩子改嫁"
結局評論區炸鍋："咒人生病有意思？"
改造方案：
換成真實理賠故事："陪顧客化療時，他慶幸三年前聽了我的建議"（附理賠單打碼圖）
踩坑案例二：專業術語轟炸
"等待期、現金價值、豁免條款"連番轟炸，小白看得眼冒金星
人話版：
"前90天生病不賠→試用期過了才給保障
退保能拿回的錢→提前分手的分手費
得了大病不用再交錢→老天爺給買的單"
踩坑案例三：虛假場景
"年繳5000保200萬"這種話術，實際需要健康體+特定年齡
合規寫法：
大字標注"30歲健康女性示例"，小字列明健康告知要點
爆款保險軟文推送三大心法
心法一：說人話不如說家常話
普通版："重疾險化解收入中斷風險"
爆款版："生病躺床上，每月有筆錢打到卡上還房貸"（配病房床頭打卡照片）
心法二：把商品仿單變故事會
失敗案例：
- 商品八大優勢
- 公司三大承諾
成功案例：
"幫顧客辦完理賠，她女兒用賠償金開了間花店"（附花店開業現場圖）
心法三：讓數據會說話
某養老社區推文：
"住進來的王阿姨每天走6874步"（智能手環數據）
"李爺爺三個月讀完23本書"（書架借閱記錄）
比"高端配套"四個字實在多了
轉化率翻倍的隱藏技巧
① 保單整理服侍
免費幫顧客整理已有保單，用Excel表標注：
- 哪些保障重復了
- 哪些風險沒覆蓋
- 什么時候該續費
深圳某經紀人靠這招，三個月簽下47單
② 理賠紀錄片
跟拍理賠全過程：
- 醫院開診斷證明
- 資料郵寄過程
- 到賬短信提醒
某公司拍成15秒快剪視頻，咨詢量暴漲300%
③ 商品對比神器
開發小程序讓顧客自己選：
輸入年齡、健康情況、預算
自動對比不一樣公司商品
北京某團隊靠這一個器械，轉化周期縮短2/3
突然想起入行時師傅教的絕招：把保險合同當結婚契約寫。要講明晰"什么情況我會養你，什么情況咱們分手"。現在看這比喻誠然糙，但話糙理不糙。下次寫醫療險推文，試試用"戀愛試用期"代替"等待期"，保準年輕人秒懂！
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標題：保險軟文怎么寫不招人煩？三個血淚教訓換來的秘籍
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