熱點聚集


去年雙十一,廣州某服飾廠老板老李蹲在爆倉的倉庫里抹眼淚——要不是省級代理李總帶著20個銷售連夜調(diào)貨,他那批價值300萬的冬裝差點全砸手里。說實話,我以前也覺著代理商不就是個中間商賺差價?現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),這年頭沒幾個靠譜代理,商品再好也難出自家倉庫大門。


代理商究竟在忙活啥?

說出來你可能不信,山東臨沂的王姐代理某奶粉品牌三年,硬是把地域銷售額從倒數(shù)第三干到全國前十。她那些本事可不是蓋的:
凌晨兩點接寶媽咨詢電話
自掏腰包給艱難家室送試用裝
培訓(xùn)了200多個社區(qū)推廣員

去年廠家給她的返點,轉(zhuǎn)頭就買了輛冷鏈車專門配送。要我說,這種代理商簡直就是品牌方的第二條命


三大絕活讓你看懂真行家

第一招:商圈嗅覺比獵犬還靈
杭州余杭區(qū)的陳總代理某智能家居品牌,去年三月突然要求工廠增產(chǎn)浴室防滑墊。結(jié)局五月暴雨季,周邊城市養(yǎng)老院訂單直接爆單。后來才知道,人家天天盯著氣象局數(shù)據(jù)做預(yù)判。

第二板斧:危機處理快過消防隊
2022年上海封控期間,某食品代理商愣是靠三輪車+社區(qū)團長,把3000箱臨期商品做成愛心物資包。既清了庫存又賺了口碑,這波操作我給滿分。

第三把火:培訓(xùn)本事堪比軍校
成都某化妝品代理每月搞"柜姐特訓(xùn)營",從話術(shù)到化妝手法全包圓。去年雙十一,他們專柜客單價同比增強65%,退貨率卻降了18個百分點。


血淚教訓(xùn)換來的選人指南

我表叔前年代理個新銳洗護品牌,結(jié)局栽在這三個坑里:

  1. 光看代理費高低,沒考察團隊執(zhí)行力
  2. 急著鋪貨,忘了簽地域保護契約
  3. 沒約定動銷支撐政令

后來隔壁市竄貨嚴重,商圈價錢亂成菜商圈。現(xiàn)在他逢人就念叨:選代理好比找對象,三觀合不合得過細篩


真實案例:河北老白干怎么靠代理逆襲

2019年那會,衡水老白干在南方商圈還查無此人。浙江代理張總搞了個騷操作:
把高度白酒改成小瓶伴手禮
捆綁大閘蟹渠道做場景營銷
在杭幫菜館搞"南菜北酒"品鑒會

三年時間,硬是把地域銷售額從年銷50萬干到2800萬。要我說,這種能把地域特產(chǎn)玩出花的代理,活該人家賺錢。


冷學(xué)識暴擊

家電行業(yè)TOP10品牌平均有37%營業(yè)額來自代理渠道
快消品行業(yè)代理商的平均庫存周轉(zhuǎn)速度比直營快2.3倍
優(yōu)質(zhì)代理能幫品牌節(jié)省至少45%的渠道維護成本


說點掏心窩的話

見過太多廠家把代理當(dāng)器械人,其實真正的好代理比親兒子還上心。我們廠去年給十年老代理發(fā)了定制金秤——秤砣刻著"人心換人心",秤盤寫著"共贏才算是真"。要我說,生意場上最難得的,就是遇上個把你家商品當(dāng)自家孩子養(yǎng)的人。

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標(biāo)題:代理商到底多重要?看完這篇腸子都悔青
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