你刷手機(jī)時(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些讓你不由得下單的東西，往往是從一個(gè)故事開(kāi)始的？杭州有家網(wǎng)紅烘焙店老板跟我聊過(guò)這事：他花800塊請(qǐng)大學(xué)生寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)故事，比投3萬(wàn)塊電梯廣告帶來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)者多五倍。最絕的是有個(gè)上海老太太看了文章，特意坐高鐵來(lái)買(mǎi)菠蘿包，就為看一看故事里寫(xiě)的那臺(tái)祖?zhèn)骺鞠溟L(zhǎng)啥樣。
低成本撬動(dòng)大流量
深圳某初創(chuàng)公司做過(guò)對(duì)比測(cè)驗(yàn)：同樣的商品，硬廣投放成本是軟文的7倍，但轉(zhuǎn)化率反而低23%。他們推智能水杯的案例很典型——找了十個(gè)寶媽寫(xiě)"帶娃哄睡神器"的采用日記，結(jié)局在媽媽群里裂變出2.8萬(wàn)訂單。算下來(lái)單個(gè)獲客成本才1.4元，比消息流廣告便宜十倍不止。
核心數(shù)據(jù)：
→ 網(wǎng)民閱讀時(shí)長(zhǎng)比硬廣多47秒
→ 多次轉(zhuǎn)載幾率高出62%
→ 品牌搜索量延續(xù)增長(zhǎng)18天
信任感培養(yǎng)像煲湯
北京有個(gè)做母嬰用品的，在知乎寫(xiě)了三年科普文沒(méi)提過(guò)自家商品。后來(lái)賬號(hào)被封，他們用新號(hào)發(fā)了個(gè)告別聲明，評(píng)論區(qū)突然炸出三千條求購(gòu)物鏈接的留言。這種潤(rùn)物悄無(wú)聲的套路，比直接叫賣(mài)管用得多。有個(gè)網(wǎng)民留言很戳心："看你們寫(xiě)怎么選奶瓶材質(zhì)看了兩年，閉眼買(mǎi)都不會(huì)錯(cuò)。"
操作心法：
① 前10篇內(nèi)容絕不提品牌
② 把商品缺陷寫(xiě)成選購(gòu)指南
③ 用網(wǎng)民證言替代王婆賣(mài)瓜
精準(zhǔn)打擊網(wǎng)民痛點(diǎn)
廣州美妝品牌玩得更加高級(jí)：收集了2000條小紅書(shū)差評(píng)，把這些吐槽寫(xiě)成反向安利文。例倘使有網(wǎng)民罵"眼影盤(pán)太大不便攜"，他們就推"承包整個(gè)化妝臺(tái)的傳家寶盤(pán)"系列內(nèi)容，結(jié)局那款商品反而成了出差人士的送禮首選。這波操作讓退貨率從15%降到6%，還上了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例榜。
數(shù)據(jù)支撐：
差評(píng)轉(zhuǎn)化內(nèi)容點(diǎn)擊率高89%
互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)加強(qiáng)2.3分鐘
關(guān)聯(lián)搜索詞新增142個(gè)
跨平臺(tái)長(zhǎng)尾效應(yīng)
成都火鍋店老板的野路子值得學(xué)：把大眾點(diǎn)評(píng)的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)改寫(xiě)成短視頻腳本，同一個(gè)故事在抖音、快手、視頻號(hào)各改一版。最火的一條是講廚師長(zhǎng)凌晨熬底油被老婆罵，全網(wǎng)播放破億。核心是把門(mén)店地址藏在第三秒的案板紋理里，讓受眾主動(dòng)暫停找細(xì)節(jié)，這一個(gè)小心機(jī)讓到店率增強(qiáng)37%。
內(nèi)容復(fù)用技巧：
√ 圖文改短視頻：保留80%文字做字幕
√ 長(zhǎng)文拆條漫：核心數(shù)據(jù)用氣泡框突出
√ 音頻轉(zhuǎn)直播：網(wǎng)民提問(wèn)當(dāng)新選題
上個(gè)月碰到個(gè)做傳統(tǒng)外貿(mào)的老哥，他拿著打印的公眾號(hào)文章問(wèn)我："這種廣告不像廣告的東西，真能帶來(lái)訂單？"我給他看了組數(shù)據(jù)：某衛(wèi)浴品牌用12篇安裝師傅的日常故事，在海外商圈拿下2300萬(wàn)美金訂單。老哥當(dāng)場(chǎng)把準(zhǔn)備投展會(huì)的錢(qián)轉(zhuǎn)給了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。這事讓我想起營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)的："將來(lái)屬于會(huì)講人話(huà)的品牌，涼颼颼的賣(mài)點(diǎn)羅列終將被淘汰。"
下一篇：為什么肥城桃木手鏈能賣(mài)爆全國(guó),故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藏著什么門(mén)道？
標(biāo)題：為什么聰明老板都愛(ài)用軟文搞營(yíng)銷(xiāo)？
地址：http://www.pananda.cn/xinwen/115563.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
