（撓頭）你是不是也刷到過(guò)那種前半段看得熱血沸騰，最后突然跳出"點(diǎn)擊下方鏈接"的軟文？就像吃泡面吃到最香那口發(fā)現(xiàn)底下藏著蟑螂腿。上周某大V翻車事物，三萬(wàn)字的測(cè)評(píng)文毀在最后兩句話——評(píng)論區(qū)最高贊是"開頭像博士論文，結(jié)尾像拼多多彈窗"。
▍ 結(jié)尾翻車重災(zāi)區(qū)榜單
我們扒了500篇被吐槽的軟文，發(fā)現(xiàn)這些作死操作：
| 找死行為 | 翻車率 | 典型評(píng)論 |
|---|---|---|
| 硬插購(gòu)物鏈接 | 78% | "吃相太難看" |
| 突然賣課 | 65% | "前面都是鋪墊吧？" |
| 品德綁架式呼吁 | 92% | "不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人" |
（拍大腿）最冤的是某護(hù)膚博主，全文客觀對(duì)比成分，結(jié)尾加了句"寶寶們快去搶券"，結(jié)局被罵到刪號(hào)。后來(lái)把這句話改成"測(cè)驗(yàn)室小哥正在準(zhǔn)備第二批樣品"，私信求試用的人數(shù)反而漲了3倍。
▍ 神仙結(jié)尾的隱藏公式
跟脫口秀編劇偷師的技巧：
- 預(yù)留30%消息量：前面講商品功效，結(jié)尾抖原料溯源故事
- 埋互動(dòng)鉤子："在評(píng)論區(qū)揪三個(gè)課代表送同款"
- 造記憶點(diǎn)：用老板的禿頭做擔(dān)保（真事！某生發(fā)水文案這么寫轉(zhuǎn)化率漲40%）
上周美食號(hào)測(cè)試了個(gè)騷操作——在螺螄粉測(cè)評(píng)結(jié)尾寫"難吃到想寄給前任"，結(jié)局2000多人求購(gòu)物鏈接。這可比"限時(shí)折扣"有效多了，人類的逆反心理真是玄學(xué)。
▍ 數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊
某MCN機(jī)構(gòu)的AB測(cè)試結(jié)局嚇?biāo)廊耍?/p>
- 結(jié)尾放淘口令：轉(zhuǎn)化率1.2%，取關(guān)率8%
- 結(jié)尾聊商品瑕疵：轉(zhuǎn)化率3.8%，分享率17%
- 結(jié)尾講研發(fā)趣事：轉(zhuǎn)化率6.3%，私信咨詢量暴漲
（突然壓低聲音）有個(gè)做家電測(cè)評(píng)的哥們更絕，在結(jié)尾寫"其實(shí)這一個(gè)型號(hào)的工程師是我大學(xué)舍友"，誠(chéng)然完全是編的，但信任度評(píng)分直接拉滿。后來(lái)被品牌方找上門，反而談成了年度合作。
某護(hù)膚品牌親自下場(chǎng)驗(yàn)證：把推文結(jié)尾從"立即購(gòu)物"改成"我們測(cè)驗(yàn)室還藏著三個(gè)失敗配方"，客單價(jià)從189元提到326元。所以你看，下次軟文寫作結(jié)尾時(shí)，不如把促銷話術(shù)換成"其實(shí)這一個(gè)商品差點(diǎn)難產(chǎn)"，保準(zhǔn)甲方爸爸追著你投錢。
下一篇：為什么爆款軟文都像心跳？節(jié)奏與規(guī)律的黃金算法
標(biāo)題：為什么爆款軟文總在結(jié)尾被罵恰飯？
地址：http://www.pananda.cn/xinwen/115511.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
