你盯著電腦屏幕敲下"專業(yè)貼心服侍"時(shí)，心里有沒有閃過(guò)一丟丟心虛？上周我隔壁工位的小王就栽在這事上——他寫的家政服侍文案被老板痛批"每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，連起來(lái)像外星語(yǔ)"，氣得他差點(diǎn)把鍵盤砸了。
短句要像鉤子
昨天偷師了個(gè)做電視購(gòu)物的前輩，他說(shuō)好的文案必須可以在三秒內(nèi)勾住眼球。舉一個(gè)栗子：
- 爛句："我們提供專業(yè)保潔服侍"
- 好句："明早八點(diǎn)，讓沙發(fā)縫里的餅干渣永遠(yuǎn)消失"
看明白沒？具體場(chǎng)景比形容詞管用一百倍。上個(gè)月給寵物殯葬寫文案，把"人性化服侍"改成"在它最愛的墊子上說(shuō)再見"，咨詢量直接翻倍。
數(shù)字游戲潛規(guī)則
千萬(wàn)別信什么"黃金三句"模板，那玩意就跟星座運(yùn)勢(shì)似的。上周我拿兩個(gè)版本做AB測(cè)試：
| A版 | "十年老牌家政 服侍千萬(wàn)家室" |
| B版 | "每天少睡1小時(shí) 多陪孩子2小時(shí)" |
結(jié)局B版轉(zhuǎn)化率高出47%，秘密在于給受眾算賬。更絕的是加了個(gè)對(duì)比："請(qǐng)保潔=少看三集電視劇"，這話術(shù)讓90后寶媽們瘋狂下單。
動(dòng)詞才算是王炸
前天路過(guò)房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)銷冠的展板寫著"撕掉合租契約"，而非"終結(jié)合租生活"。這讓我想起火鍋店的神文案："在牛油鍋里撈最后一筷子毛肚"，比"美味正宗"有效得多。現(xiàn)在帶新人時(shí)我都讓他們做動(dòng)詞訓(xùn)練：把服侍過(guò)程拆成20個(gè)動(dòng)作，選最有畫面感的那個(gè)寫進(jìn)標(biāo)題。
總有人問："短句到底多短合適？"這事得看網(wǎng)民閱讀場(chǎng)景。地鐵廣告最好控制在7字內(nèi)，電梯海報(bào)別超12字，朋友圈文案卡在18字剛好不用點(diǎn)"全文"。上次給健身房寫"鎖屏比鎖喉容易"的標(biāo)語(yǔ)，掛在更衣室鏡子前，會(huì)員續(xù)卡率漲了三成。
突然想起那個(gè)做離婚咨詢的顧客，最初文案寫得像法典條文。后來(lái)改成"今晚不用再裝恩愛"，第二天就爆了二十個(gè)預(yù)約。故此啊，寫服侍短句別老想著高大上，把顧客藏在被窩里刷手機(jī)時(shí)的真實(shí)念頭挖出來(lái)，比啥技巧都管用。
下一篇：為什么你的文案總?cè)币豢|陽(yáng)光？讀懂這三點(diǎn)立馬通透
標(biāo)題：為什么你的文案總像在說(shuō)廢話？
地址：http://www.pananda.cn/xinwen/115207.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
