關(guān)于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷案例
一、奔馳smart：電商營銷 89分鐘賣出300臺
奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺，采用在線銷售形式，149,888元的價(jià)格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個(gè)銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售汽車的奇跡。
奔馳選擇網(wǎng)上銷售，采用刺激營銷：限時(shí)限量、特價(jià)、大禮包等刺激潛在顧客的神經(jīng)。首先是電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，借用微博線上活動(dòng)尋找“灰”常smart男為活動(dòng)造勢、線下院線活動(dòng)將smart開進(jìn)5個(gè)重要銷售城市影院展出、借助電視優(yōu)勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。
簡評：奔馳smart借助電商平臺，跳出傳統(tǒng)銷售模式，成功實(shí)現(xiàn)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個(gè)銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃：明星效應(yīng)微博先行互動(dòng)人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優(yōu)勢，掀起一股傳播熱潮，實(shí)現(xiàn)了1550119人次的有效互動(dòng)，而實(shí)際達(dá)到的人次超過了1.5億。整個(gè)傳播期間，與Volvo相關(guān)的眾多關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源于他是美國NBA聯(lián)賽中近五十年來首位擁有哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景的睿智精英，并且在本賽季NBA創(chuàng)造了由諸多巨星保持的多項(xiàng)NBA紀(jì)錄本身關(guān)注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時(shí)間獨(dú)家發(fā)送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并帶動(dòng)門戶、平媒等的積極跟進(jìn)。線下落地活動(dòng)通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的無縫鏈接，不僅有效果的擴(kuò)大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內(nèi)涵及商品特質(zhì)得到一個(gè)提高。
三、大眾汽車：“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”APP下載人數(shù)超30萬
“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”是大眾中國設(shè)計(jì)的中國首個(gè)車載移動(dòng)應(yīng)用，是國內(nèi)為數(shù)不多的通過APP進(jìn)行品牌營銷的嘗試，在整個(gè)營銷過程中，活動(dòng)總PV達(dá)到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交互聯(lián)網(wǎng)上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動(dòng)設(shè)立了專門的網(wǎng)站，用豐厚的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)下載者使用，整個(gè)活動(dòng)除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網(wǎng)站，還通過社交互聯(lián)網(wǎng)上的主頁部分手機(jī)網(wǎng)頁廣告進(jìn)行宣傳，使大眾的品牌和活動(dòng)都得到了良好的宣傳推廣。
簡評：大眾中國“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”APP即符合公司核心價(jià)值，又有利于品牌推廣，擺脫了傳統(tǒng)營銷理念，把傳統(tǒng)量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習(xí)慣和節(jié)油等當(dāng)今熱點(diǎn)話題和公司核心價(jià)值無縫銜接，令人神魂顛倒的景象。
四、江淮汽車：網(wǎng)絡(luò)直銷同比銷售額增長328.2%
悅悅是一款因?yàn)槌暗脑O(shè)計(jì)而導(dǎo)致滯銷的車，江淮汽車大膽采用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將悅悅直接放到網(wǎng)上進(jìn)行直銷，今年前11個(gè)月，江淮悅悅銷售額達(dá)到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實(shí)實(shí)在在地在網(wǎng)店起死回生了。
與以往出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)售車模式不一樣，江淮悅悅是國內(nèi)第一款真正在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行常態(tài)銷售的車型。據(jù)傳聞，江淮汽車已經(jīng)確定將江淮悅悅完全在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下4S店的職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ︻櫩瓦M(jìn)行服務(wù)，并通過增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。
簡評：網(wǎng)絡(luò)直銷減去了中間經(jīng)銷商的利潤，使汽車售價(jià)大大降低，不僅提高了銷售額也賺足了人氣，悅悅網(wǎng)絡(luò)銷售的“起死回生”標(biāo)志著汽車網(wǎng)上營銷時(shí)代的開始。
五、北京現(xiàn)代：朗動(dòng)借助新媒體網(wǎng)名互動(dòng)超5萬人次
北京現(xiàn)代朗動(dòng)上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體深度合作，打造“無所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱點(diǎn)話題，總曝光量約1000萬余次，網(wǎng)民互動(dòng)參與5萬5000余次。
北京現(xiàn)代打造形象代言人“小朗”，配合互動(dòng)打造話題亮點(diǎn)，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導(dǎo)受眾參與互動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)流至官網(wǎng)，品牌傳播效果顯著。
簡評：北京現(xiàn)代采用互動(dòng)式娛樂營銷，很好的調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的參與積極性，并且極大的擴(kuò)散了品牌的影響力，朗動(dòng)上市以來，銷售額飄紅。
汽車行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有一些案例
網(wǎng)絡(luò)營銷有別與傳統(tǒng)營銷，其目的是：使更加多潛在潛在顧客更快、更加全面、更便捷的了解品牌，了解商品，通過對品牌的關(guān)注度而激發(fā)購物欲望所產(chǎn)生的強(qiáng)有吸附力，從此達(dá)到更加高的銷售額及最節(jié)省的營銷推廣成本。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的網(wǎng)民群體到6.7億人之多。沒有比網(wǎng)絡(luò)更具有效果的與潛在顧客溝通渠道了。\x0d\x0a現(xiàn)在，也非常多汽車公司通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網(wǎng)上4S店，以及利用自身的商品資源和資金實(shí)力，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字平臺，這一切都是在大數(shù)據(jù)形勢下的新營銷模式，通過平臺的嫁接和搭建使汽車公司有了一個(gè)更加直接與顧客溝通的渠道。\x0d\x0a網(wǎng)絡(luò)營銷對4S店來說必須高度認(rèn)知的幾大問題：\x0d\x0a1、做好網(wǎng)絡(luò)營銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度出發(fā)，而非將網(wǎng)絡(luò)營銷僅作為是對傳統(tǒng)營銷的有益補(bǔ)充，以及將其視為一種營銷的手段而已。\x0d\x0a2、做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要對“網(wǎng)銷”要有全面的認(rèn)知，了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對銷售的促進(jìn)作用點(diǎn)，需要規(guī)避狹義的認(rèn)知“網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳”。\x0d\x0a3、做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要具有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅(jiān)持，借助網(wǎng)絡(luò)無限制的平臺優(yōu)勢，主動(dòng)推廣，在網(wǎng)海里找尋顧客。\x0d\x0a4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的，是集約顧客，收集到有效果的顧客信息（有效果的顧客信息，必須是顧客真實(shí)的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購物關(guān)注點(diǎn)、需要詳知的問題、擬購車的時(shí)間），集約顧客是核心，必須將顧客信息完整的錄入CRM資料庫，并有專人進(jìn)行維護(hù)、跟蹤、清洗、反饋。\x0d\x0a5、做好網(wǎng)絡(luò)營銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上商品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬事大吉；做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須的幾大改觀：\x0d\x0a1、內(nèi)容營銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上需要有很豐富的內(nèi)容來引起潛在顧客，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗(yàn)感受、駕車郊游記，全面展示商品的優(yōu)勢，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住顧客的心，讓顧客與你共鳴，打動(dòng)顧客的心。\x0d\x0a2、增加虛擬試駕：開發(fā)《試乘試駕實(shí)景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更加多的測試選擇，還應(yīng)有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車速進(jìn)行不一樣的開車方法的測試，讓顧客更加好地了解車輛性能，同時(shí)亦可吸引一些未打算買車網(wǎng)民的目光，但這亦是潛在受眾，除了試車之外還需要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對車輛進(jìn)行全面的認(rèn)識。\x0d\x0a3、提供申請?jiān)囻{（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網(wǎng)站留存的真實(shí)信息，通過電話的互動(dòng)溝通來辨別、判斷潛在的顧客，提供申請?jiān)囻{功能，如果潛在顧客在試駕滿意后，購車網(wǎng)民可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時(shí)支付車款，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，將其主要的精力投入到對顧客服務(wù)上（維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠），培養(yǎng)顧客的忠誠度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，有利于提高銷售額，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。\x0d\x0a4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更加多人了解該商品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立溝通機(jī)會，借助于這些來自顧客、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。\x0d\x0a5、建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做推廣的平臺，開發(fā)一個(gè)網(wǎng)民論壇，鼓勵(lì)已經(jīng)使用本品牌車輛的網(wǎng)民，常常在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布文案、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用顧客的表達(dá)方式，談?dòng)密嚨目鞓犯惺埽瑢囕v使用由衷的評價(jià)，不定期的對網(wǎng)民所發(fā)布文案的次數(shù)、質(zhì)量予以評獎(jiǎng)，由廠商給予物資與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的溝通、雙向信息的反饋，可以很好的了解消費(fèi)者需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住消費(fèi)者，通過連續(xù)不斷增加的商品及服務(wù)為我們的品牌增值等等。\x0d\x0a6、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻媒體發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作需要新奇特，提高視頻的觀賞率，對“點(diǎn)贊”的，有興趣、有需求的網(wǎng)民提供下載地址，只要顧客通過移動(dòng)手機(jī)發(fā)送“需下載申請”，給其提供免費(fèi)的下載密碼，綁定顧客潛移默化、由淺入深的引入顧客，將這些顧客作為銷售目標(biāo)。
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