四大“互聯網+”企業推廣策略 四大“互聯網+”企業推廣策略 盡管對于推廣那些事宜看似錯綜復雜、紛紜繁雜，眾多理論亦層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但究其根本不外乎兩個要素，一是推廣環境，二是推廣對象。除此之外別無他法！ 何為推廣環境？即指該產品在何種市場環境下銷售？何為推廣對象？即指該產品面向何人銷售？他們有哪些特點？他們的消費觀念是什么？他們需求什么？ 現代推廣學之父菲利普·科特勒教授將推廣的演變劃分為三個階段：推廣1.0時代，即“以產品為核心的時代”，這個時代推廣被視為一種純粹的推銷，一種關于說服的藝術；第二個階段是推廣2.0時代，即“以消費者為核心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯系，不但需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然后吸引他們購買產品。如今我們即將迎來第三個階段——推廣3.0時代，即“價值觀為核心的時代”，在這個新的時代中，推廣者不再將顧客僅僅視為消費個體，而是視為具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。“交換”與“交易”被提升為“互動”與“共鳴”，推廣的價值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價值觀的相應”。由此我們便不難理解為何社群推廣如此火爆，因為社群推廣的起點與基石是相同的價值取向，其順應了“價值觀為核心的時代”。
推廣環境的演變：移動化、碎片化、場景化 現在的推廣環境基本上可以用三個詞來概括：“移動化、碎片化、場景化”。人們已經不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉變為隨心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的激增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個推廣環境的移動化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個個都是信息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候推廣要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環境影響的。而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可穿戴市場，還有移動互聯網和任意廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，推廣如何“場景化”以及如何通過可以討論的內容+場景的匹配，成為所有企業都需要面對的問題。產品要能夠制造出讓消費者關注的內容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內的話題場景，才能引爆品牌。
消費主體的轉變：個性化、社交化、娛樂化 研究完環境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我張揚、有與眾不同的個性。他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經濟、全球化、互聯網進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發布的《中國90后青年調查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調查數據表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
推廣策略：大數據推廣、內容推廣、社群推廣、場景化推廣 分析完推廣環境和推廣主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的推廣環境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業來說該如何是好，又該如何應對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什么是互聯網推廣。美國互聯網推廣專家ChuckBrymer認為互聯網推廣的本質就是用最小的投入，準確連接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。
這下我們心里就有數了，面對“移動化、碎片化”的推廣環境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的連接，最完美的創意”。各位想想哪種推廣方式可以完美勝任呢？非大數據推廣與內容推廣不可，大數據推廣解決最小投入、最精準連接，而內容推廣則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的推廣環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰呢？莫慌，內容推廣與場景化推廣輕松拿下。內容推廣解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化推廣則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯的健身會所廣告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的推廣環境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群推廣聯手內容推廣輕松應戰。社群推廣擺平社交化的消費需求，內容推廣則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網絡的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
那么，面對“零散化、情景化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，我們又該如何應對呢？不必慌張，內容營銷與情景化營銷能夠輕松應對。內容營銷解決了零散化、娛樂化的問題，例如杜蕾斯的“僅僅光大是不夠的，薄是一定會出問題的”，情景化營銷則針對零散化和社交化的難題，以景觸動情感，以情感打動人心。例如斯巴魯的健身會所廣告就考慮到了與健身人群的情景匹配性“為你的堅持付出代價”！最后還有一個難題，面對零散化的營銷環境和社交需求強烈的消費主體，該如何是好呢？以靜制動，以柔克剛，社群營銷與內容營銷攜手應對。社群營銷滿足社交化的消費需求，內容營銷則利用各種幽默段落在零散化的場景中破局。如近期一夜爆紅的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的需求決定了“互聯網+”企業背景下的營銷朝著情景化、數據化、內容化、社群化的方向發展。至此，“互聯網+”企業的營銷模式四大實施系統也一目了然，未來企業在營銷方面的重點就是大數據營銷、高品質內容、情景化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家介紹的關于四大“互聯網+”企業營銷模式的相關內容，更多信息可以關注環球青藤獲取更多實用知識 營銷策略有哪些 網絡營銷手段一：提供優質的客戶服務，提升銷售額 網絡營銷的信息交流是雙向互動性和信息閱讀的可讀性，在這個過程中同時具備選擇性和便捷性。在網上營銷過程中，企業可以有效地針對潛在客戶和目標客戶，提供優質的售前和售后服務。 從而建立起企業與客戶緊密相連的關系，留住老客戶更能吸引新客戶購買產品。對于企業優質服務滿意的客戶自然是樂于購買和使用企業相關產品的，從而實現通過網上服務達到提升企業銷售額的目的。 網絡營銷手段二：更新產品信息，激發購買者的消費欲望，企業可以利用網絡向客戶持續提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，并且適時適度地更換產品新信息。 保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老客戶潛在消費欲望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到提升新產品銷售的目的。 擴展資料： 營銷策略技巧： 網絡營銷手段一： 提供優質的客戶服務，提升銷售額，網絡營銷的信息交流是雙向互動性和信息閱讀的可讀性，在這個過程中同時具備選擇性和便捷性。在網上營銷過程中，企業可以有效地針對潛在客戶和目標客戶，提供優質的售前和售后服務。 從而建立起企業與客戶緊密相連的關系，留住老客戶更能吸引新客戶購買產品。對于企業優質服務滿意的客戶自然是樂于購買和使用企業相關產品的，從而實現通過網上服務達到提升企業銷售額的目的。 網絡營銷手段二： 更新產品信息，激發購買者的消費欲望，企業可以利用網絡向客戶持續提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，并且適時適度地更換產品新信息。 保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老客戶潛在消費欲望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到提升新產品銷售的目的。 參考資料來源：百度百科-營銷策略
標題：探索互鏈營銷策略：揭秘互聯網+時代四大創新企業推廣路徑
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