新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳策略如何制定
個(gè)人觀點(diǎn)：一份完善網(wǎng)絡(luò)宣傳策略應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
首先：調(diào)研行業(yè)狀況
網(wǎng)絡(luò)宣傳人員必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有深刻的認(rèn)知，才能準(zhǔn)確把握有用信息進(jìn)行宣傳。
1.我們隸屬于哪個(gè)行業(yè)？
2.行業(yè)目前狀況如何？
A：行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)；
B：行業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
3.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
其次：塑造品牌文化
品牌是企業(yè)形象的代表，全面構(gòu)建企業(yè)品牌文化，增強(qiáng)企業(yè)影響力。
1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提煉企業(yè)文化
2.利用一切可宣傳的資源，將我們的品牌融入其中
3.借助熱點(diǎn)、活動(dòng)、名人、事件等全面提升企業(yè)品牌
第三：明確目標(biāo)客戶群體
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳前，對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，能顯著提高網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。
1.目標(biāo)客戶特點(diǎn)
性別、年齡、職業(yè)類型、收入水平、興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)等；
2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣
包括偏好訪問(wèn)哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與論壇討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；
3.目標(biāo)客戶對(duì)信息接受反應(yīng)分析
對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和主動(dòng)接受信息的敏感度分析等內(nèi)容
第四：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們參考的對(duì)象，從哪些方面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位
A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的？
B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站全面分析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等
3.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)宣傳策略
A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否進(jìn)行過(guò)百度競(jìng)價(jià)、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；
B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況；
C：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的宣傳手段分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略如何制定
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略如何制定？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而策劃的綜合性、可操作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及活動(dòng)計(jì)劃，其內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策略需要解決哪些問(wèn)題？目標(biāo)是什么？能創(chuàng)造多大價(jià)值？
2.總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)由誰(shuí)負(fù)責(zé)？
3.執(zhí)行營(yíng)銷策略涉及哪些內(nèi)容？
4.為何要提出這樣的策劃策略？為何要這樣執(zhí)行？
5.營(yíng)銷策略的執(zhí)行過(guò)程，具體需要多長(zhǎng)時(shí)間？
6.營(yíng)銷活動(dòng)如何操作？在操作過(guò)程中遇到新問(wèn)題時(shí)，要如何解決？
7.這個(gè)策劃策略需要多少資金，多少人力？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)：
1.網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。實(shí)際上，投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃體系中的一小部分，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，不僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的完整營(yíng)銷策劃體系，如果配合準(zhǔn)確有效的實(shí)施方案，就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
2.小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從渠道上來(lái)說(shuō)，價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)渠道更加低廉，正好符合中小企業(yè)的發(fā)展理念。樹(shù)立品牌，讓更多消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需要解決的核心問(wèn)題。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)銷售。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)銷售只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃本身并不等同于網(wǎng)絡(luò)銷售。
4.具備專業(yè)知識(shí)、有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)就能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。有些人專門學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程，或是科班出身，認(rèn)為自己就能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，就能做好營(yíng)銷策劃。實(shí)際上，寫(xiě)得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下去，即使能夠執(zhí)行，能夠達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的概率也是微乎其微。
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標(biāo)題：如何策劃產(chǎn)品推廣活動(dòng)？撰寫(xiě)新商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵步驟
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