一個(gè)木訥男人向女人求婚，女人沒(méi)有同意。

　　一天晚上，這對(duì)夫婦在湖邊散步。當(dāng)他們累了的時(shí)候，他們坐在石凳上休息。夜幕降臨，晚風(fēng)習(xí)習(xí)。這個(gè)男子說(shuō)：“寶貝，我真的很愛(ài)你！”女的說(shuō)：“真的嗎？”“真的！”女的霞飛滿面。男的又說(shuō)：“我想吻你！”女的沒(méi)吱聲，把眼睛閉上。等了好大一會(huì)兒，這個(gè)男的也沒(méi)有動(dòng)靜，女的又睜開(kāi)眼睛。“我想吻你！”男的又說(shuō)。女的又把眼睛閉上，又等了一會(huì)兒，還沒(méi)有動(dòng)靜，就睜開(kāi)了眼睛，面色溫怒。男的又說(shuō)：“我想吻你！”女的憤怒的說(shuō)：“你怎么不動(dòng)，滾吧！”說(shuō)完，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

       看完這個(gè)小故事，我就笑了。

       這個(gè)男子就像我們的軟文，已經(jīng)告訴女的（消費(fèi)者）“我愛(ài)你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你沒(méi)有告訴，等于失去了一次機(jī)會(huì)。

　　附件包括有關(guān)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，當(dāng)局的認(rèn)證，電話，地址，品牌，徽標(biāo)等。只有將這些信息傳遞出去，消費(fèi)者才能輕松購(gòu)買(mǎi)。此外，還有企業(yè)口號(hào)，如褪黑激素的“年輕狀態(tài)，保健品”。這些都是構(gòu)建產(chǎn)品形象和提高聲譽(yù)的不可或缺的部分。潛在的消費(fèi)者已經(jīng)看過(guò)軟文，已經(jīng)拖欠你的產(chǎn)品，但找不到買(mǎi)的地方。所以告訴消費(fèi)者，在那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　我們的軟文本的目的是傳達(dá)銷(xiāo)售的信息，事實(shí)上，銷(xiāo)售始終存在。我認(rèn)為，只要以任何方式完成，其他人說(shuō)服的方法就是銷(xiāo)售行為。附加文本的目的是告訴消費(fèi)者我想要銷(xiāo)售產(chǎn)品，但只是說(shuō)一些微妙的東西。

　　當(dāng)然，軟文的重點(diǎn)應(yīng)該是明確的，用真實(shí)的情感來(lái)寫(xiě)，只要你能打動(dòng)自己，你一定能夠打動(dòng)別人。

　　軟文廣告的目的是以較少的投資，吸引潛在消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，在軟文的微妙影響下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)。

　　首先，有必要對(duì)研究資料進(jìn)行詳細(xì)研讀，同時(shí)要了解相關(guān)內(nèi)容（如行業(yè)情報(bào)，行業(yè)信息等），最好有自己的產(chǎn)品功能，功能，目標(biāo)消費(fèi)者群體和對(duì)消費(fèi)者的承諾。它是什么？不能保證，這與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)，消費(fèi)者是否放心，承諾是消費(fèi)者的強(qiáng)心劑。